Тема лекції 5. Зовнішньоекономічні контракти.

 

Лекція 5. Зовнішньоекономічні контракти

1. Зовнішньоекономічні контракти, порядок їх укладання. Умови, які повинні бути передбачені в договорі (контракті), порядок укладання контракту.

Зовнішньоекономічний контракт (договір) – це матеріально оформлена угода двох або більше суб'єктів зовнішньоекономічної діяльності та їх іноземних контрагентів, спрямована на встановлення, зміну або припинення їхніх взаємних прав та обов'язків у зовнішньоекономічній діяльності. 🌍 Це ключовий документ, що регулює відносини між партнерами з різних країн.

Особливості зовнішньоекономічних контрактів:

·       Міжнародний характер: Сторони контракту є резидентами різних держав.

·       Застосування міжнародного права: Часто передбачається застосування норм міжнародного приватного права, конвенцій (наприклад, Віденської конвенції ООН про договори міжнародної купівлі-продажу товарів 1980 р.), а також національного законодавства.

·       Валютні відносини: Розрахунки, як правило, здійснюються в іноземній валюті.

·       Митне регулювання: Предмет контракту підпадає під митний контроль та оформлення.

Порядок укладання контракту:

1.  Пошук партнера та підготовка:

o   Вивчення ринку, пошук потенційних контрагентів.

o   Проведення переговорів, обговорення умов співпраці.

o   Аналіз правових норм країн контрагентів, валютного та митного законодавства.

2.  Пропозиція (Оферта): Одна сторона (оферент) надсилає іншій стороні (акцептанту) пропозицію укласти контракт, яка повинна бути достатньо визначеною (містити істотні умови) та виражати намір оферента вважати себе зв'язаним у разі її прийняття.

3.  Прийняття пропозиції (Акцепт): Акцептант приймає оферту без застережень. Акцепт може бути у формі прямої згоди або шляхом вчинення дій (наприклад, відвантаження товару). Важливо, щоб акцепт був повним і беззастережним. Якщо акцепт містить зміни, він розглядається як зустрічна оферта.

4.  Укладання контракту: Контракт вважається укладеним з моменту отримання особою, яка направила пропозицію, відповіді про її прийняття. В Україні для більшості ЗЕД-контрактів обов'язкова письмова форма. Зазвичай, це один документ, підписаний сторонами, або обмін документами (листами, телетайпами, електронними документами), що підтверджують згоду сторін.

Умови, які повинні бути передбачені в договорі (контракті):

Відповідно до законодавства України (Положення про форму зовнішньоекономічних договорів (контрактів), затверджене наказом Міністерства економіки та з питань європейської інтеграції України від 06.09.2001 № 201), зовнішньоекономічний контракт має містити такі обов'язкові (істотні) умови:

1.       Назва, номер контракту, дата і місце його укладення.

2.       Преамбула: Повне та скорочене найменування сторін, їхні юридичні адреси, банківські реквізити, відомості про реєстрацію та осіб, які підписують контракт, з посиланням на документ, що надає їм такі повноваження (наприклад, статут, довіреність).

3.       Предмет контракту: Чітке визначення товару (робіт, послуг), що є предметом контракту, його найменування, асортимент, кількість, якість, технічні характеристики тощо. Для робіт/послуг – зміст, обсяг, терміни виконання.

4.       Кількість та якість товару (обсяг робіт, послуг): Зазначаються одиниці виміру, системи виміру (метрична, англійська), стандарти якості (ISO, ДСТУ, технічні умови).

5.       Базисні умови поставки товарів (приймання-здавання виконаних робіт або послуг): Визначають момент переходу ризиків, відповідальності та витрат від продавця до покупця. Зазвичай використовуються Правила ІНКОТЕРМС. Для робіт/послуг – умови та місце приймання-здавання.

6.       Ціна та загальна вартість контракту: Валюта ціни та валюта платежу, порядок формування ціни, загальна сума контракту.

7.       Умови платежів: Порядок і терміни розрахунків, форма платежу (акредитив, банківський переказ, інкасо), графік платежів, умови авансових платежів.

8.       Умови приймання-здавання товару (робіт, послуг): Місце, терміни, порядок та критерії приймання-здавання, процедура перевірки кількості та якості.

9.       Упаковка та маркування: Вимоги до упаковки (тип, матеріал), спосіб маркування (інформація на упаковці).

10.  Форс-мажорні обставини: Визначення обставин непереборної сили, які звільняють сторони від відповідальності за невиконання або неналежне виконання зобов'язань. Процедура повідомлення та підтвердження.

11.  Санкції та рекламації: Відповідальність сторін за невиконання або неналежне виконання зобов'язань (штрафи, пені), порядок пред'явлення та розгляду рекламацій.

12.  Арбітраж: Порядок вирішення спорів, визначення арбітражного органу (третейського суду) або державного суду, що буде розглядати спори, а також право, що застосовується до контракту.

13.  Інші умови: Можуть включати страхування, гарантії, умови монтажу та наладки, технічне обслуговування, конфіденційність, строк дії контракту, порядок внесення змін та доповнень, тощо.

 

2. Особливості викладення умов контракту: предмет договору (контракту), базисні умови поставки товарів (приймання-здавання виконаних робіт або послуг), умови платежів, умови приймання-здавання товару (робіт, послуг), форс-мажорні обставини.

1. Предмет договору (контракту):

• Товари:

o Повне та точне найменування: Зазвичай із зазначенням артикулу, моделі, марки тощо.

o Код згідно з УКТЗЕД: (Українська класифікація товарів зовнішньоекономічної діяльності) або Гармонізованою системою опису та кодування товарів (HS code) для однозначної ідентифікації при митному оформленні.

o Кількість: Зазначається в одиницях виміру (шт., кг, м³, т тощо), із зазначенням системи виміру. Можливі допустимі відхилення (+/- %).

o Якість: Визначається посиланням на:

§    Міжнародні або національні стандарти (ISO, EN, ДСТУ).

§    Зразки, описи, специфікації, креслення.

§    Результати попередніх випробувань.

§    Сертифікати якості, походження.

• Комплектність: Перелік складових частин, якщо це комплексний товар.
• Роботи та послуги:
• Детальний опис виду, змісту та обсягу робіт/послуг (наприклад, розробка ПЗ, консультаційні послуги, транспортні послуги, будівельні роботи).
• Технічні завдання, специфікації, графіки виконання.
• Критерії прийняття результатів робіт/послуг.

2. Базисні умови поставки товарів (приймання-здавання виконаних робіт або послуг):

Визначають момент, коли ризики та витрати, пов'язані з доставкою товару, переходять від продавця до покупця. Для цього у міжнародній торгівлі широко використовуються Правила ІНКОТЕРМС (INCOTERMS – International Commercial Terms).

 

 

 

3. Правила ІНКОТЕРМС у зовнішньоекономічних контрактах.

 

Правила ІНКОТЕРМС: Це міжнародні правила тлумачення торговельних термінів, розроблені Міжнародною торговою палатою (ICC). Вони визначають обов'язки продавця та покупця щодо: * Поставки товару: Коли і де продавець передає товар покупцеві. * Переходу ризиків: У який момент ризик втрати або пошкодження товару переходить від продавця до покупця. * Розподілу витрат: Хто несе витрати на перевезення, страхування, митні формальності.

Важливо: При використанні ІНКОТЕРМС необхідно вказувати версію правил (наприклад, INCOTERMS 2020) та назву місця, на яке посилається термін (наприклад, FOB Одеса, EXW склад продавця, DDP склад покупця, Київ).

Приклади деяких термінів INCOTERMS 2020:

• EXW (Ex Works / Франко-завод): Продавець надає товар на своєму підприємстві, покупець несе всі витрати та ризики від цього моменту. Мінімальні зобов'язання продавця.
• FOB (Free On Board / Франко-борт): Продавець зобов'язаний доставити товар на борт судна, названого покупцем, у названому порту відвантаження. Ризик переходить, коли товар знаходиться на борту судна. Застосовується лише для морських та внутрішніх водних перевезень.
• CIF (Cost, Insurance and Freight / Вартість, страхування та фрахт): Продавець зобов'язаний доставити товар на борт судна, сплатити фрахт та страхування до порту призначення. Ризик переходить на покупця після завантаження товару на борт у порту відвантаження. Застосовується лише для морських та внутрішніх водних перевезень.
• DAP (Delivered At Place / Поставка в місце): Продавець доставляє товар до вказаного місця призначення, готовим для розвантаження. Ризики переходить у вказаному місці. Митне оформлення імпорту та сплата мит - обов'язок покупця.
• DDP (Delivered Duty Paid / Поставка з оплатою мита): Максимальні зобов'язання продавця. Продавець доставляє товар до місця призначення, розмитнює його для імпорту та сплачує всі мита та податки. Ризики переходить у вказаному місці.

Для робіт/послуг: Умови приймання-здавання робіт/послуг визначають місце, порядок та критерії підтвердження факту виконання робіт/надання послуг (наприклад, підписання актів виконаних робіт, сертифікатів, звітів).

3. Умови платежів:

• Валюта платежу: Валюта, в якій здійснюватимуться розрахунки (наприклад, USD, EUR, UAH). Може відрізнятися від валюти ціни.
• Загальна вартість контракту: Сума, що підлягає оплаті за всі товари/роботи/послуги.
• Порядок оплати:
• Попередня оплата (аванс): Частка вартості, сплачується до відвантаження/початку робіт.
• Оплата за фактом поставки/виконання: Після отримання товару або завершення етапу робіт.
• Оплата в розстрочку/відстрочка платежу: Платежі частинами або через певний час після поставки.
• Форма розрахунків:

o     Банківський переказ: Найпоширеніша форма, пряме перерахування коштів з рахунку покупця на рахунок продавця.

o     Акредитив (Letter of Credit - L/C): Банк покупця гарантує оплату продавцю після виконання ним певних умов (наприклад, надання відвантажувальних документів). Забезпечує високу надійність для продавця.

o     Інкасо (Collection): Банк продавця передає документи покупцю через банк покупця лише після оплати або акцепту векселя. Менш надійна для продавця.

o     Вексель, чек: Інші платіжні інструменти.

• Банківські реквізити: Повні та точні банківські реквізити сторін для здійснення платежів.

4. Умови приймання-здавання товару (робіт, послуг):

• Місце приймання-здавання: Може збігатися з місцем переходу ризиків за ІНКОТЕРМС, або бути іншим (наприклад, склад покупця).
• Терміни приймання-здавання: Встановлюються конкретні дати або періоди, протягом яких має відбутися приймання.
• Порядок приймання-здавання: Описується процедура:
• Хто здійснює приймання (представники сторін, незалежна інспекція).
• Методи контролю (кількісний, якісний, візуальний, лабораторний).
• Документальне оформлення (акти приймання-передачі, сертифікати, звіти).
• Критерії приймання: Чіткі показники, за якими товар/робота/послуга вважається прийнятою або не прийнятою (наприклад, відсутність пошкоджень, відповідність технічним умовам).
• Процедура рекламації: Порядок подання претензій у разі виявлення невідповідностей (терміни, необхідні документи, дії сторін).

5. Форс-мажорні обставини (обставини непереборної сили):

• Визначення: Перелік подій, які є непереборними, непередбачуваними та такими, що не залежать від волі сторін (наприклад, стихійні лиха, війни, збройні конфлікти, епідемії, державні ембарго, страйки, революції).
• Порядок повідомлення: Сторона, яка не може виконати зобов'язання через форс-мажор, зобов'язана негайно повідомити про це іншу сторону (терміни, спосіб повідомлення).
• Підтвердження: Необхідність надання офіційного документа, що підтверджує факт форс-мажору (наприклад, сертифікат Торгово-промислової палати).
• Наслідки: Звільнення від відповідальності за невиконання зобов'язань на період дії форс-мажору.
• Продовження терміну дії контракту: Можливість продовження термінів виконання зобов'язань.
• Розірвання контракту: Умови розірвання контракту, якщо форс-мажор триває понад певний строк.